《專訪》升貿李弘偉:轉型小而美+高獲利 未來3年營運樂觀(3-3)

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四,大陸積極建立自家供應鏈,公司如何應用大陸同業競爭?近期大陸供電不穩定,是否影響公司營運?

答:前幾年大陸競爭者崛起,引發價格競爭,確實對公司毛利率造成影響,致使公司有營收卻獲利不佳,不過中美貿易戰開打,由於錫跟銀被大陸視爲戰備物資,讓我們競爭對手無法外銷,而我們全球化佈局正好受惠。

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過去公司多爲技術門檻較低產品,經過近幾年調整,已拉與大陸競爭者的技術差距,大陸廠要切入半導體等領域還要一段學習時間,對公司營運影響已愈來愈小。至於近期大陸地區供電不穩定,對公司大陸廠區影響不大,據瞭解,客戶也未受太多影響,只要供電狀況不惡化,預期對公司第4季營運影響不大,第4季營運可望略優於第3季。

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五,除既有業務,公司還會強化那些業務?公司先進材料佔比目標及未來3年營運展望?

答:我們升貿不只是提供產品銷售,亦包括售後服務,當客戶產品有問題,有研發中心可以做服務,於是我們2004年成立研發中心時,就有不良解析團隊,可以協助客戶釐清問題,並協助客戶解決問題。

由於我們已累積10多年檢測經驗,今年轉投資設立子公司承測科技,希望像宜特及閎康一樣,開拓封測材料檢測服務,目前已得到ISO 17025實驗室認證,可以提供第三方的產品驗證及檢測服務,這也是我們競爭對手無法做到的,因爲客戶有問題時,東西要寄到日本或美國,耗時太久,承測科技成立後,將可提供客戶在地供應、在地服務。

隨着低溫錫膏、低軌道衛星、半導體封裝、高可靠度焊錫材料及電源等新產品佈局發酵,明年低軌道衛星出貨量可望較今年成長3倍,低溫錫膏出貨也將逐步放量,搭配半導體封裝及電源供應器新客戶挹注,預估明年新產品佔營收比重可達10%,可望較今年兩位數成長。

值得一提的是,由於今年原物料短缺且價格大漲,我們調整銷售策略,報價由一個月改爲每週報價,以即時反應成本價格,不會再出現成本高卻賣低,加上新產品多爲高毛利的產品,可望推升公司毛利率及獲利,對未來我是蠻期待的,不僅明年獲利可望較今年兩位數成長,我們希望未來3年能順利轉型爲一家小而美又高獲利公司,不再追求高營收,期待獲利一年比一年好。

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